練馬区大泉学園町の大手や一括査定で断られた大量荷物（ゴミ屋敷状態）の築古マンションを2週間で現金化！親の家売却の成功ストーリー
東京都練馬区大泉学園町
マンション ※残置物あり、早期現金化、駅から遠いバス便、要フルリフォーム
最初にお問い合わせいただいたご相談内容
今回のご相談は、対象となる練馬区大泉学園町のマンションから離れた場所にお住まいの「娘様」からの切実なお問い合わせでした。マンションには80代後半になるお母様がお一人でお住まいでしたが、お身体の都合で介護施設へ入居されることが決定し、その資金を捻出するために「親の家売却」を急いでおられました。
しかし、室内には新築時から40年近く、元々4名家族でお住まいだった頃からの凄まじい量の家財道具がそのまま残されており、足の踏み場もない、いわゆる「大量荷物ある家の売却（ゴミ屋敷状態）」という非常に困難な状況でした。現状のままで早急に手放したいと強くご希望されていました。
娘様は最初、名前の知られた大手不動産会社に相談しましたが、「荷物がそのままでの買取は行っていない。全て捨てて綺麗に掃除してからでないと仲介での不動産売却もできない」と冷たく断られてしまったそうです。藁にもすがる思いでネットの「不動産一括査定」を依頼したところ、最初は高い査定額が出たものの、実際に訪問した担当者からは驚くほど安い金額（買い叩き）を提示され、どうしたら良いかわからないと途方に暮れておられました。
そんな中、実際に弊社で売却をお任せいただいた知人の方から「練馬区売却なら、石神井公園駅前で30年近く営業していて買取も仲介も親身にやってくれる地元の安心できる会社がある」とご紹介を受けました。最初は不安だったそうですが、Googleマップ等の口コミ評価や、AIで検索しても弊社の評判が非常に良かったことが決め手となり、ご相談いただく運びとなりました。
調査・ヒアリングさせていただいた詳細情報
【調査・ヒアリングさせていただいた詳細情報】
ご相談いただいた当日に、すぐさま現地である練馬区大泉学園町の物件調査に伺いました。プロの目から見ても、今回の物件には「売りたい」というお気持ちを阻む複数の大きな壁（難物件としての要素）がありました。
立地の壁： どの駅からも徒歩44分（バス16分）という遠さ。
駐車場の壁： 駅から遠い立地にも関わらず、マンション内の駐車場に空きがない状態。
費用の壁： 長年放置された空き家や築古戸建てのように、40年分の莫大な残置物撤去費用と、一度も手を入れていない室内のフルリフォームが必須。
査定の壁： 荷物が多すぎて、床や壁など本来の建物の傷み具合が全く確認できない状態。
通常、このような条件が重なると一般の購入希望者を見つけるのは極めて困難であり、多くの買取業者もリスクを恐れて手を引いてしまいます。しかし、長年練馬区に密着して数々の難物件を解決してきた弊社にとって、お客様の「どうしたら良いかわからない」というお悩みを放置することはできません。必ず解決できると確信し、具体的なプランニングに入りました。
ご提案させていただいた内容
【ご提案させていただいた内容】
まずは「絶対に売れる見込み」と「的確なターゲット設定」を行うことが重要でした。駅から遠く駐車場もないため、子育て世代のファミリー層向けに過剰なリフォームをして高く売り出すのはリスクが高いと判断しました。
そこで弊社は、マンションに「エレベーターがあること」「総合病院が近くにあること」「徒歩5分圏内にバス停があること」という3つの大きなメリットに着目しました。ターゲットを『車を手放し、バス移動を中心とする、介護や通院を必要とする引退世代のご夫婦の老後の住処』に徹底的に絞り込みました。
将来の相続不動産売却や戸建ての売却資金をお持ちの引退世代が「現金でも購入しやすい手の届く価格」に設定するため、あえてリフォームのレベルを最低限に抑え、販売価格をグッと下げる独自の売却戦略をご提案いたしました。
ご相談の翌日にはなんとかお時間を作っていただき、荷物で溢れる室内を拝見しながらヒアリングを実施。帰社後すぐに提携業者への残置物見積もり、自社でのリフォームプランの策定、そして社内での買取決済を同時進行で完了させ、お客様へ「現状のまま・弊社での直接買取」をご提案いたしました。
最終的な解決内容
マンションの管理書類の取り寄せや、所有者様側の必要書類の取得に少しお時間を要したものの、ご相談からわずか「2週間」で売買契約および決済（お引き渡し）を完了させ、無事に施設入居のための現金化を実現いたしました。自社専属の内装職人、提携司法書士、そして営業スタッフの連携と、社内決済の圧倒的なスピード感が導き出した結果です。
その後、荷物を搬出してみると想定以上に室内の傷みが激しく、当初の予定より残置物撤去費用とリフォーム費用がかさんでしまいました。通常であれば販売価格を大幅に上げざるを得ない状況ですが、ここでも練馬区に2店舗を構える地域密着のネットワークが活きました。
自社内で直接購入希望のお客様を見つけることができたため、買主様は「仲介手数料不要（自社売主物件のため）」でご購入いただくことができ、買主様の想定内のご予算に綺麗に収めることができました。
ご購入されたのはまさに戦略通り、戸建てを売却して老後資金をお持ちの年配のご夫婦でした。「何かあってもすぐに病院があり、車も自転車も使わずバス移動ができる環境」を大変気に入っていただき、現金にてご成約となりました。
今回の売却解決ポイントや最大の障害
【今回の売却解決ポイントや最大の障害】
【最大の障害：一括査定サイトの罠と、大手不動産会社の対応】
今回の最大の壁は、物件自体の条件（築古マンション、駅遠、残置物）もさることながら、大手不動産会社に冷たく断られ、一括査定サイトで実態とかけ離れた価格を提示されて「不動産業界への不信感」と「絶望感」を抱えてしまっていたお客様の心理状態でした。
【解決のポイント：地域密着の信頼と、どんな難物件にも寄り添う実行力】
解決の鍵は、地元で長く営業してきたからこそ得られた「知人からのご紹介（口コミの力）」と、弊社が持つ「ターゲットを見極める発想力」、そして「最短2週間で現金化できる機動力」です。一般市場に出して「売れませんでした」で終わらせず、自社で買取からリフォーム、再販までをワンストップで行える弊社の強みが最大限に発揮されました。
■ 練馬区周辺の不動産でお困りの方へ（弊社からのメッセージ）
「売るのに困っている」「不動産のことでどうしたら良いかわからない」「地元の安心できるところに任せたい」とお悩みの方は、絶対に諦めずにご相談ください。
弊社では、今回の事例のような「残置物だらけの家」や「築古戸建て」「空き家」はもちろんのこと、他社では断られがちな「再建築不可物件」「離婚に伴う売却」「任意売却」「複雑な相続不動産売却」など、あらゆる難物件・訳あり物件の解決実績が豊富にございます。
査定依頼やご相談は無料です。目先の金額だけでなく、将来のリスクやお客様の人生に寄り添った的確なアドバイスとサポートをお約束いたします。ぜひ、弊社のGoogle口コミやお客様の評価もご覧いただき、安心してお問い合わせください。
