東京都練馬区関町北の戸建て売却事例｜相続税の支払い期限が迫る中、一般仲介での販売に苦戦！自社買取で期限内に売却完了！

東京都練馬区関町北

戸建て ※築30年、相続税、駅遠、狭小住宅

最初にお問い合わせいただいたご相談内容

今回ご相談いただいたのは、50代の男性でした。お母様が長年一人でお住まいでしたが亡くなられたため、ご子息様であるご相談者様が相続することとなりました。
しかし突然のお母様の死であったこと、ご相談者様が非正規雇用であったこともあり、相続税が支払えないことがわかったため、ご実家の売却を考えていらっしゃいました。
ご相談者様は仲介業者をネットで探し、一般の販売経路にて販売を行いましたが、駅から遠いことや狭小住宅であることがネックで、問い合わせもほとんどない状態で、数か月が過ぎてしまいました。
仲介業者に何度か連絡したり、販売価格を調整したりしたとのことですが、内覧の申し込みも数件にとどまっていました。
相続税の納付期限が迫っていることもあり、ネットで口コミが良かった弊社に大変疲弊したご様子でご相談をいただきました。

調査・ヒアリングさせていただいた詳細情報

早速練馬区関町北にあるご相談者様のご自宅に伺わせていただきました。実際にご自宅を拝見して、販売のネックとなっている部分を以下のようにお伝えさせていただきました。
①駅から遠い
駅からの距離がある点は現役世代にとってはデメリットに写ってしまうことを、ご説明させていただきました。
②狭小住宅である
ご相談者様のご自宅は周りの物件と比較しても、狭小住宅であることもわかりました。狭小住宅は練馬区関町北に住みたいと思っているファミリー世帯にとって、デメリットになる可能性があります。
上記の点が大きなデメリットとなり、問い合わせが入らない原因になっている可能性をお伝えしました。
③築年数が古い
築30年が経過しているご自宅は、すでに長年お住まいになっていることもあり設備が老朽化している部分が見受けられました。
一般的な仲介で販売を希望する場合は、どうしてもリフォームなどを行い見栄えが良い写真を仲介サイトに掲載するといった工夫が必要になることもお伝えしました。

ご提案させていただいた内容

大手ポータルサイトでの一般仲介販売が数ヶ月間空振りとなってしまい、相続税の納付期限が迫っていることもあり、非常に疲弊されていたご相談者様に対し、弊社からは以下のご提案を行いました。

①「仲介販売（一般市場）」から「弊社直接買取」への切り替え
一般の買主様を探す仲介販売では、練馬区関町北という立地もありファミリー層に対してアプローチしたいところですが、実際のご相談者様のご自宅は「駅から距離がある」「狭小住宅」という二重のデメリットが響き、価格を下げても販売期間が長期化するリスクが高いことをお伝えしました。
絶対に延滞が許されない「相続税の納付期限」を確実に守るため、売却完了までの期日（約数日〜数週間）が計算できる自社直接買取をご提案しました。

②「現状渡し・残置物撤去不要」での買い取りを提案
ご相談者様のご自宅は、お母様が突然お亡くなりになったこともあり、宅内の整理や片付けが追いついていない状態でした。ご相談者様にて仲介販売を行うため、メインとなる居室のみ片付けを行い、残りの部屋は残置物が多くある状態でした。
弊社買取であれば、家具や残置物をそのまま残した状態で引き渡せるメリットがあり、片付けにかかる時間や費用をご相談者様が負担する必要がない旨をお伝えしました。

③確実な手残り額と相続税納付までの流れを提示
弊社での買取価格の提示することにとどまらず、売却代金から契約費用などを差し引いた「手元に残る現金」を明示させていただきました。ご自宅を売却した資金で、相続税を期日内に完納できるよう、司法書士・税理士と連携した具体的なスケジュールをお伝えしました。

最終的な解決内容

最終的にご相談者様も「これ以上実家の片づけを行うのは難しいと感じていたし、このまま買い取ってもらえるなら、それが一番安心できる」と仰せでした。
弊社からのご提案にご相談者様もご納得いただき、自社直接買取契約の迅速な締結を行いました。
売買契約を行った後に、残置物の撤去とスムーズな引き渡しを行いました。
宅内に残されていたお母様の生活用品や家具などの残置物は、弊社提携の専門業者が一括で撤去・整理を実施いたしました。ご相談者様の手を煩わせることなく、迅速なお引き渡しが完了しました。
売買契約が完了したら、ご相談者様にて相続税の期限内納付を完了できました。契約から現金化（決済・お振り込み）までを、短期間で完結させたことで無事に相続税の納付期限までに、現金を用意することができ税金の滞納や延滞税の発生を回避できました。
弊社にて買取後は、「駅遠・狭小」という条件に合わせた最適なリノベーションを実施いたしました。関町北エリアの「落ち着いた環境で戸建てに住みたい」という賃貸ニーズを取り込んで、収益用戸建て賃貸物件として再生させました。弊社との付き合いがある個人の投資家の何人かにアプローチを行い、近隣に住んでいる個人投資家の方から、興味があるとのお声がけをいただきました。

今回の売却解決ポイントや最大の障害

今回の最大の障害は、「相続税の納付期限」と「駅遠・狭小という厳しい物件条件」でした。
ご相談者様が非正規雇用ということもあり、手元の自己資金だけでは相続税を納付できず、期限までに必ず実家を現金化しなければならないというタイムリミットがあったのが、大きな障害でした。
また練馬区関町北エリアで戸建てを探すメインのファミリー層にとって、「駅から距離がある」「敷地・建物が狭い」という2点は需要が極めて低く、一般仲介では価格調整をしても反響が得られず販売が長期化していました。
上記の障害があったため、一般的な仲介で販売しようとしても反響がほとんどなく、ご相談者様も焦る気持ちが強くなっていました。

解決のポイントとしては、売却手法を「仲介」から「直接買取」へ即座に方向転換をご提案しました。
期限が迫る中で確実に現金化するため、一般市場での買主探しを諦めて、確実に期日が読める「自社買取」に変更をしました。納付期限切れのリスクを根底から排除することに、弊社としても尽力しました。
弊社での買取も手持ち資金ゼロでも対応できる「残置物そのまま買取」の実施を行いました。
片付け費用やリフォーム費用を事前に用意できないご相談者様の状況に配慮して、不用品も残したまま買い取ったことで、ご相談者様にも金銭的・肉体的な負担を一切かけずに手続きを進められました。ご相談者様からも「相続税の期限が想像していたよりも早く、すぐにでも払いたいのに実家の売却が進まなくて、本当に焦っていた」「残置物もそのままで買い取ってくれるところがあるとは、想像もしていなかったので、本当にありがたいです」と喜びの声が聞けました。

私たちIRGroup（石神井ハウジング・インターリビング江古田店・日暮里店・ロダン北千住店）は、相続問題にも強く相続税の支払い期限までに自宅を売却したいという方からも、多くのご相談をいただいています。複雑な条件を抱える不動産の売買・買取に多数の実績がございます。ぜひ一度お気軽にご相談ください！