練馬区高野台のご夫婦買い替え売却、購入後2年で雨漏りと床抜け。築古戸建ての絶望的状況から、アパート用地として高値売却した逆転劇
東京都練馬区高野台
戸建て ※欠陥築古、雨漏り、害虫、残置物あり
最初にお問い合わせいただいたご相談内容
始まりは「売却」ではなく、弊社が販売していた別の中古戸建ての「購入」のお問い合わせでした。ご内見され物件を気に入っていただいたものの、契約内容や不具合に関するご質問が非常に細かく、過度に慎重になられているご様子でした。
何度も打ち合わせを重ね、強い信頼関係が築けたご契約のタイミングで「実は…」と打ち明けられたのが、現在お住まいの家のご相談でした。お二人目のお子様が生まれたばかりの中、今の家を手放して買い替えたいという切実な背景がありました。
調査・ヒアリングさせていただいた詳細情報
現在のお住まいは、2年前にご夫婦の貯金をはたいて現金一括で購入した築60年の戸建てでした。大手仲介会社を通して購入し「不具合はない・修繕済み」と聞いていたものの、2年過ぎた頃から雨漏り、床抜け、建具の不具合、害虫被害が続発。貯金もなくなり大規模リフォームもできず、このまま売れば安く買い叩かれると絶望されていました。
調査すると、駅からも遠い細い路地の低層エリアで、そもそも購入時の価格が割高だったため、通常通り売却してご満足いただける金額を出すのは極めて困難な状況でした。
ご提案させていただいた内容
まずは市場の反応を見るため、業者向け・一般向けの不動産サイトにフルで情報を掲載しました。しかし、予想通りまともな反響はなく、足元を見た買取業者からの「買い叩き」の打診ばかりでした。
そこで、当社の過去の賃貸部のお客様、注文住宅用の展示場や工務店、投資家などに直接アプローチをかけました。それでもすぐには結果が出ませんでしたが、「手厚くサポートしてくれた担当さんを信じたい」という売主様の想いに応えるため、決して諦めずに次の打開策を模索し続けました。
最終的な解決内容
一般市場での売却からターゲットを切り替え、弊社の独自ネットワークを駆使して「アパート建築メーカー」と「1棟アパートを建てたい法人オーナー様」を直接繋ぎ合わせるスキームを構築しました。
このマッチングが見事に成功し、弊社仲介にて売主様の想定を大きく上回る金額での売却が成立。ご近所への解体・測量・建築の念入りなご挨拶やサポートも弊社で一括して行い、売主様・買主様ともに一切の不安なく、無事に「新居のご購入」と「旧居の売却」を完結させることができました。
今回の売却解決ポイントや最大の障害
【最大の障害：大手仲介の罠と、資金的・心理的なダメージ】
「修繕済み」という言葉を信じて現金で購入してしまったがゆえの資金枯渇と、「また騙されるのではないか」という不動産業界全体への強い不信感がスタートでした。さらに物件自体も「駅遠・狭い路地・解体測量費の先出し必須」という三重苦でした。
【解決のポイント：人脈・発想・行動力・熱意の掛け算】
一般の市場に出して「売れませんでした」で終わらせず、建築メーカーと投資家を繋ぎ合わせて「アパート用地」という新たな価値を自ら創り出した発想力が最大のポイントです。購入のお手伝いから始まったご縁に対し、「なんとかして助けたい」という営業マンの熱意と行動力が生んだ逆転劇です。
（住み替え・訳あり物件でお悩みの方へ）
「大手不動産会社だから安心」とは限りません。購入後に発覚した瑕疵（欠陥）や、他社で「価値がない」「安くしか買えない」と言われた物件でも、プロの視点とネットワークがあれば、別の角度から価値を見出し、想定以上の価格で売却できるケースがあります。
IRGroupでは、お客様の抱える不安やトラウマに真摯に寄り添い、「購入・売却・買い替え」のすべてを圧倒的な熱量でトータルサポートいたします。後悔しない不動産取引のために、まずはインターリビング江古田店・石神井ハウジングへご相談ください。
練馬区に特化した不動産売却会社 IRGroup
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