不動産売却にかかる期間はどれくらい？売却の流れと早く売るポイント

不動産売却にかかる期間は、査定から引き渡しまでを含めて3〜6か月程度が目安です。売却では査定を依頼してすぐに買主が決まるわけではなく、不動産会社選びや売却活動、内覧、条件交渉、契約、引き渡しといくつかの段階を進める必要があるため、実際に売却が完了するまでどれくらいかかるのか分からないと、引っ越しや住み替え、資金計画を立てにくくなります。

また、売却期間は物件の状態や価格設定、買主との条件調整などによって変わります。売却を急ぐ場合は、どこに時間がかかるのかを知ったうえで準備を進めることが大切です。

不動産売却にかかる期間の目安

売却完了までには複数の段階がある

不動産売却は、査定と不動産会社選びから始まり、媒介契約、売却活動、内覧や条件交渉、売買契約、引き渡しという流れで進みます。売却活動を始めてから引き渡しまでを含めると、3〜6か月程度が一つの目安です。スムーズに買主が見つかれば3か月程度で進むこともありますが、購入希望者がなかなか見つからない場合は6か月を超えることもあります。

特に時間がかかりやすいのが、売却活動を始めてから買主が決まるまでの期間です。売却活動から購入申し込みまでに1〜3か月程度、その後の契約手続きや引き渡しまでに1〜2か月程度かかるケースがあります。
そのため、引っ越しや住み替えなどで売却時期が決まっている場合は、買主が決まるまでの期間だけで予定を組まないことが大切です。売却活動が長引く可能性も考え、少なくとも3〜6か月程度の期間を見込んで準備しておくと、スケジュールを調整しやすくなります。

売却期間を考えるときは引き渡しまで見る

売却期間を考えるときは、買主が見つかるまでではなく、実際に不動産を引き渡すまでを考えておく必要があります。売買契約が成立しても、その日に物件を渡すとは限りません。

契約後は引き渡し日に向けて、契約条件の確認や引っ越し、室内の整理などを進めます。残していく物がある場合は、その扱いについても確認が必要です。住み替えの場合は、売却だけでなく新居への引っ越し時期との調整も必要になるでしょう。

不動産売却の基本的な流れ

査定と不動産会社選び

最初に行うのが、売却する不動産の査定と依頼する不動産会社選びです。査定では物件の価値を確認し、その後の売却価格を検討します。
不動産会社を選ぶときは、査定価格だけで決めるのではなく、売却についてどのような説明をしているか、販売方法をどう考えているかなども確認しておきたいところです。売却活動を任せる相手になるため、価格だけでなく対応内容を見て判断することが、後の進めやすさにもつながります。

媒介契約を結んで売却活動を始める

依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を結びます。媒介契約を結ぶことで、不動産会社に買主を探すための売却活動を依頼できます。

売却活動では、物件情報を掲載したり、購入を検討している人からの問い合わせに対応したりしながら、買主を探します。売り出し価格や物件の見せ方も購入希望者の反応に関わるため、問い合わせや内覧の状況を見ながら不動産会社と相談して進めることになります。

内覧と条件交渉を行う

購入希望者が見つかると、実際に物件を見てもらう内覧へ進みます。内覧では室内の状態や使い勝手などを確認されるため、日程調整だけでなく、室内を整理して見学しやすい状態にしておくことも必要です。

購入希望者が購入を希望した場合でも、すぐに売買契約へ進むとは限りません。売却価格や引き渡し時期などについて条件を調整することがあります。双方が条件に合意できるかどうかによって、その後の進み方も変わります。

売買契約から引き渡しへ進む

条件がまとまったら売買契約を結びます。契約後は、契約で定めた内容に沿って引き渡しの準備を進めます。

売主側では、引っ越しや室内整理、残置物の確認など、物件を引き渡すための準備が必要です。引き渡し日までに何を済ませておく必要があるのかを確認し、契約後の予定を整理しておくと準備を進めやすくなります。

不動産売却の期間を左右するポイント

物件の状態を確認して売却準備を進める

売却活動を始める前に、物件の状態を確認しておくことも期間を考えるうえで大切です。室内に荷物が多く残っていたり、整理が進んでいなかったりすると、内覧の準備にも時間がかかります。

売却を決めた段階で、室内をどのように整理するのか、引っ越しをいつ頃進めるのかを考えておくと、購入希望者が見つかった後の対応がしやすくなります。売却活動と引っ越しの準備を別々に考えるのではなく、引き渡しまでの予定をつなげて考えることがポイントです。

希望する引き渡し時期を整理しておく

売却価格だけでなく、いつまでに引き渡したいのかも売却前に整理しておきたい項目です。購入希望者との条件交渉では、価格だけでなく引き渡し時期について話し合うことがあります。

引っ越しや住み替えの予定が決まっている場合は、その時期を不動産会社に伝えておくことで、売却活動から契約後の準備まで予定を組みやすくなります。売却を急いでいる場合も、希望する時期を明確にしておくと、その後の判断がしやすくなります。

不動産売却の期間が長くなる原因

売り出し価格が購入希望者の予算と合わない

売却期間が長くなる原因の一つが、売り出し価格と購入希望者が考える価格との間に差があることです。価格が購入希望者の予算や物件への評価と合わなければ、問い合わせや内覧につながりにくくなる可能性があります。

売却を急ぐからといって、最初から価格を下げればよいとは限りません。査定内容や周辺の売却状況などを確認しながら、どの価格で売り出すかを不動産会社と相談することが必要です。

内覧につながりにくい

物件情報を見た人から問い合わせがあっても、内覧まで進まなければ売却にはつながりません。写真や掲載情報だけでは分からない部分を実際に確認したいと考える購入希望者もいるため、内覧しやすい状態を整えておくことが大切です。

問い合わせはあるのに内覧が少ない場合は、売り出し価格や物件情報の伝え方など、どこに原因があるのかを不動産会社と確認します。反応を見ながら調整することで、売却活動をそのまま続けるのではなく、状況に合わせた対応を取りやすくなります。

条件交渉に時間がかかる

購入希望者が現れても、価格や引き渡し時期などの条件が合わなければ契約まで進まないことがあります。売主と買主の希望をすり合わせる必要があるため、交渉に時間がかかるケースもあります。

売却を早く進めたい場合は、どの条件なら対応できるのかを事前に整理しておくと、不動産会社との相談も進めやすくなります。価格だけでなく、引き渡し時期なども含めて考えておくことがポイントです。

不動産売却の期間を短くするためのポイント

売却前に必要な準備を進めておく

売却を始めてから準備をすると、必要な作業が重なってしまいます。売却を考え始めた段階で、室内の整理や引っ越しの予定など、売却後を見据えて準備できることを確認しておくと、契約後の負担を減らせます。

また、売却を依頼する不動産会社との相談では、いつまでに引き渡したいのかを伝えておくことも大切です。希望する時期が明確になっていれば、売却活動の進め方や契約後の予定についても相談しやすくなります。

物件に合わせて売却価格を検討する

売却価格は、売却期間にも関わる要素です。高く売ることだけを意識して価格を設定すると、購入希望者からの反応が得られず、結果として売却活動が長引くことがあります。

一方で、早く売ることだけを優先して価格を決めると、納得できる条件で売却できない可能性もあります。査定の内容を確認し、物件の状況や購入希望者の反応を踏まえて価格を検討することが必要です。

売却活動中の反応を確認する

売り出した後は、問い合わせや内覧などの反応を確認しておきます。反応が少ない場合には、価格や掲載内容などを見直す必要があるかもしれません。

売却活動を始めた後も、不動産会社から状況を聞き、どのような反応があるのかを把握しておくと、その後の判断がしやすくなります。売り出したまま状況を確認しないのではなく、必要に応じて相談しながら進めることが売却期間を長引かせないためのポイントです。

契約後の準備も早めに始める

売買契約を結んでから引き渡しまでに、引っ越しや室内整理などの作業をまとめて行うと、予定が詰まりやすくなります。契約が決まってから動き始めるのではなく、売却活動中から少しずつ整理しておけば、契約後に対応する作業を減らせます。

特に現在も住んでいる不動産を売却する場合は、生活しながら内覧に対応し、その後に引っ越しまで進める必要があります。売却活動の進み方を確認しながら、引き渡しに向けて準備できることから進めておくと、最後の段階で慌てにくくなります。

売却の期間についてよくある質問

不動産売却は売り出してからどのくらいで決まりますか？

売り出してから買主が決まるまでの期間は、物件の状態や価格設定、購入希望者の反応などによって変わります。売り出し後すぐに買主が決まるとは限らないため、引っ越しなどの予定がある場合は余裕を持って売却を始めることが大切です。

不動産売却中に住み続けることはできますか？

売却活動中も住み続けることはできます。ただし、購入希望者の内覧に対応する必要があるため、予定を調整できるようにしておく必要があります。内覧時には室内を見てもらうことになるため、日常生活を送りながら整理や清掃を進めておくと対応しやすくなります。

売却を途中でやめることはできますか？

売却活動を始めた後に方針を変更する場合は、依頼している不動産会社に相談する必要があります。媒介契約の内容や現在の売却状況によって確認すべきことがあるため、自己判断で進めず契約内容を確認しておくことが大切です。

売却と住み替えはどちらを先に進めればいいですか？

住み替えでは、現在の不動産の売却と新居探しの時期を調整する必要があります。売却が先になる場合と新居探しを先に進める場合では、資金や引っ越しの予定も変わります。自分の希望する時期を整理したうえで、不動産会社に相談すると計画を立てやすくなります。

不動産会社を途中で変更することはできますか？

変更を検討する場合は、現在結んでいる媒介契約の内容を確認する必要があります。契約期間や売却活動の状況などによって対応が変わるため、まずは契約内容を確認し、不動産会社に相談してから判断することになります。

不動産売却の期間を見据えて早めに準備する

不動産売却は、査定と不動産会社選びから始まり、媒介契約、売却活動、内覧や条件交渉、売買契約、引き渡しと進みます。買主が決まるまでだけでなく、契約後に引っ越しや室内整理などを行う時間も必要です。

売却期間を短くしたい場合は、売却前から準備を進め、希望する引き渡し時期を不動産会社に伝えておくと計画を立てやすくなります。売り出した後も問い合わせや内覧の状況を確認し、価格や売却方法について相談しながら進めることが大切です。

売却を急ぐ事情がある場合ほど、買主が決まるまでの期間だけを考えるのではなく、引き渡しまでの予定を含めて準備しておく必要があります。売却活動の開始から引き渡しまでに必要な作業を整理しておけば、次に何をすべきかも判断しやすくなります。