練馬区羽沢の旧耐震・オール和室・バランス釜・4階階段マンション売却事例｜ご高齢の生活不安を「直接買取」と「自社管理物件からの新居紹介」の同時進行で解決！相談から1ヶ月で完了！
東京都練馬区羽沢
マンション ※練馬区羽沢、35㎡、畳2部屋（和室）の2K、バランス釜、4階階段（エレベーターなし）、高齢者の住み替え、新居同時購入（エレベーター付きマンション）、自社ネットワークでの物件紹介、直接買取（自社買取）、ワンストップ対応
最初にお問い合わせいただいたご相談内容
近年、高齢化社会の進行とともに急増しているのが、ご高齢のオーナー様からの「お住み替え」に伴う不動産売却相談です。今回ご紹介するのは、練馬区羽沢にお住まいだったご高齢の女性からのご相談事例です。
ご所有のマンションは旧耐震基準で築年数が経過しており、35㎡で畳2部屋の2K、お風呂は昔ながらのバランス釜。そして最大のネックは、エレベーターのない「階段のみの4階」という立地でした。ご高齢になるにつれて日々の階段の上り下りが足腰への大きな負担となり、ご主人も数年前に亡くされているため、「このままでは生活ができなくなってしまう」と強い不安を抱え、弊社にご相談にいらっしゃいました。
唯一のご親族である娘様はお嫁に行かれており、すぐにお世話になることは難しい状況。さらに、長年東京で生活されてきた愛着や、かかりつけの病院への通院も考慮し、「東京エリアでの新しい住み替え先探し」も含めてご依頼いただきました。
調査・ヒアリングさせていただいた詳細情報
物件とご状況を詳しく調査した結果、売却と住み替えにおいて以下の高いハードルが存在しました。
物件の売却難易度： 旧耐震、バランス釜、4階階段（エレベーターなし）、小規模（35㎡・畳2部屋の2K）という条件は、現代の一般的な住宅ニーズとは大きく乖離しています。通常の中古市場で買主様を探す場合、フルリノベーション費用も見込まれるため、売却までに膨大な時間がかかる可能性が高い状態でした。
新居探しの高い壁（賃貸の厳しさ）： 当初は身軽な「賃貸」への住み替えを検討し、新居探しを先行させました。しかし、「ご高齢・お一人暮らし」という条件は入居審査が非常に厳しく、介護面や収入面の懸念から、賃貸への入居は断念せざるを得ませんでした。
購入への方針転換と将来設計： 娘様とも協議を重ねた結果、ご自身の預貯金と今回の「マンション売却資金」を合わせ、無理のない範囲で「エレベーター付きのコンパクトなマンションを購入する」という方針へ変更。将来的に娘様へ相続した際にも、賃貸に出して需要が見込める（貸しやすい）物件を探す必要がありました。
ご提案させていただいた内容
他社であれば「まずは今の家が売れないと買えません」と突き放されてしまうか、割高な物件を無理に勧められてしまう状況です。しかし、私たちIRGroup（石神井ハウジング・インターリビング）は、不動産売買から賃貸管理までを行う総合力を活かし、「売却と購入の同時進行・ワンストップ解決」をご提案いたしました。
独自の管理物件ネットワークを活かした新居のご紹介：
弊社の賃貸管理部が日頃からお付き合いのあるオーナー様の物件の中で、ちょうど退去が出たばかりの優良物件がありました。オーナー様へ直接「売却のご提案」を行ったところ、ちょうど売却を検討されていたタイミングと重なり、市場の割高な物件を買うことなく、適正価格での直接交渉・ご契約を取り付けることができました。
旧居の「直接買取（自社買取）」による確実な資金化：
そのままの内装状態ではすぐに売却できないご自宅については、弊社が直接買取（自社買取）をさせていただくことで、「いつ売れるか・いくらで売れるか」という不安を完全に払拭。購入資金の計画が確実なものとなるよう、買取金額も最大限頑張らせていただきました。
最終的な解決内容
最初にご相談をいただいてから、新居の選定、水面下での購入交渉、ご自宅の自社買取、そして双方の契約・決済までを、驚くべきことに「約1ヶ月」という超スピードで完了させました。
市場に出回っている割高な物件を無理に買っていただくのではなく、賃貸管理部を持つ弊社とオーナー様との「日頃の信頼関係」があったからこそ実現した、理想的な新居の確保でした。
お客様からは「将来的にこのマンションを売却したり、賃貸に出したりする時も、絶対にIRGroupさんにお願いします！」と大変ありがたいお言葉を頂戴し、ご不安を安心に変える大満足のお取引となりました。
今回の売却解決ポイントや最大の障害
【最大の障害：階段4階という売却困難な条件と、ご高齢者の新居確保】
最大のネックは、エレベーターなしの4階・バランス釜といった売却に時間がかかる物件条件でした。さらに、それに加えて「ご高齢のお一人暮らし」という、賃貸審査が極めて厳しい状況下での新居確保という、2つの重い課題を同時にクリアする必要がありました。
【解決のポイント：直接買取による即時資金化と、独自の物件紹介ルート】
この案件を大成功に導いたポイントは、弊社の「不動産総合力」です。「自社買取」によってお客様の資金不安を取り除き、通常の市場には出回っていない「自社管理物件のオーナー様への直接交渉」によって、高齢者の方でも安心して暮らせる理想の環境を適正価格でご用意しました。相談からわずか1ヶ月での同時進行は、各部門が連携できるIRGroupだからこそ成し得た解決策です。
【私たちの想い：売却と新居探し。難しいお住み替えも、私たちIRGroupがワンストップで叶えます】
「足腰が悪くなり、今の階段の家では生活できなくなってきた」
「高齢の一人暮らしで賃貸が借りられず、住み替え先が見つからない」
「今の家が売れないと次の家が買えないと言われ、計画が進まない」
このようなお住み替えに関する深いお悩みをお抱えのお客様。高齢化社会に伴うお住み替えや、条件の厳しい物件の売却は、「自社で確実に買い取る資金力」と「独自に優良な新居を探し出せるネットワーク」を併せ持つ総合不動産会社に依頼しなければ、スムーズには解決しません。
私たちIRGroup（石神井ハウジング・インターリビング江古田店・日暮里店・ロダン北千住店）は、お客様の不安を一つ残らず解消するため、売却から次の新居のご購入（または賃貸探し）まで、すべてを一人の担当者がワンストップで手厚くサポートいたします。
今回のように、市場で売れにくい物件は自社で直接買い取り、独自のネットワークで新居をご用意し、わずか1ヶ月でご不安を安心に変えた実績がございます。
練馬区周辺で、ご高齢に伴う住み替え、相続問題、離婚、再建築不可物件や訳あり物件のご売却にお困りの際は、ぜひ安心して私たちIRGroupにご相談ください。地元密着ならではのフットワークと総合力を活かし、お客様にとって最善の解決策を必ず導き出します。ご相談・査定は無料です。いつでもお気軽にお声がけください。
