東京都練馬区関町東の相続戸建て売却事例｜母が残した築50年の狭小住宅を相続税の支払い期限までに売却したい！近隣住民へアプローチし無事販売！

東京都練馬区関町東

戸建て ※築50年、相続税払えず売却

最初にお問い合わせいただいたご相談内容

今回ご相談いただいたのは、練馬区関町東にある築50年の戸建て住宅にお住まいの50代男性でした。ご相談者様は80代のお母様と一緒にお住まいでしたが、お母様が病気で急逝され、ご自宅を相続されましたが相続税が払えず売却したいとのことで、お問い合わせをいただきました。
ご相談者様は現在アルバイトとしてお仕事はされているものの、お母様の年金をメインの収入として生活されていたため、まとまったお金がなく、ご自宅を売却することで少しでも現金として残して、新生活を始めたいとのご希望がありました。
しかし相続税の支払い期限も間近に迫ってしまっているため、できる限り早めの売却も希望しておられました。

調査・ヒアリングさせていただいた詳細情報

ご相談者様から状況を伺い、すぐに練馬区関町東にある現地へ確認に向かいました。ご自宅は駅からの距離もあり、土地面積が狭く狭小住宅の難物件であることが判明しました。
ご相談者様も問い合わせ前に物件情報サイトで売却について調べるも、詳しくはわからなかったため難物件の買取に強い弊社へ問い合わせをしていただきました。
問い合わせいただいた物件は以下の問題点を抱えていました。
・狭小住宅である
狭小住宅の場合でも都心部の場合は、価格を下げずに売却できる需要がありますが、駅からの距離もあり、最寄り駅から徒歩30分以上かかってしまうベッドタウンに位置していました。
一般市場においては駅から遠いことは大きなデメリットとなるため、相場での売却は難しい物件でした。
・時間的なリミットも差し迫っている
相続税の申告・納付期限は「被相続人が亡くなったことを知った日の翌日から10ヶ月以内」と決められています。通常の物件であれば3ヵ月～6ヵ月程度で販売できる場合が多いのですが、今回の物件は駅からも遠く、狭小住宅でもあることから通常の販路での販売ではさらに時間がかかってしまう可能性が高い物件でした。
弊社では正直に「相続税の納付期限までに通常の販路での販売を行い、相続税を支払える可能性は低い」というお話を、ご相談者様にお伝えさせていただきました。

ご提案させていただいた内容

まずご相談者様への私たちIRGroupからのご提案としまして、時間的猶予がないため「万が一買い手が見つからなかった場合は、弊社の自社買取で引き受ける」という最終手段をお伝えしました。
そのうえで、一般の購入者を探す方向で販売活動をスタートしました。リフォームなどを行ってから購入者を探している時間はないため、現状での買取をしてくれる購入者を探す必要がありました。
インターネットに掲載を始めましたが、問い合わせの数は少なく反応が薄かったため、弊社では「泥臭い直接訪問営業」を行うことに決めました。隣接する一般住宅から物件の徒歩圏内の住宅や企業まで、お話をさせていただき購入者を探しました。
数か月地道な営業を行い、隣接している住宅にお住まいの方からご連絡がいただけました。隣接している土地のため「将来的に自宅を建て替えて娘家族との同居を検討しているので、土地を少しでも広くしたいので詳しく話を聞きたい」とのお声掛けをいただきました。

最終的な解決内容

最終的には隣接する土地にお住まいの方から、購入希望をいただけました。駅からも遠く、狭小住宅でもあったため通常の販路だと、短期間での売買は難しい難物件でしたが、ご近所さんが購入してくれたため、比較的時間をかけずに購入者を探せました。
購入金額については、ご相談者様が希望している額よりは低価格になってしまうところでしたが、弊社が買主様と交渉し長年ご近所さんとしてお付き合いをしてきた関係もあったことや建物・室内が比較的綺麗な状態だったため、娘夫婦との同居までの数年間は、賃貸運用し、将来的に解体して二世帯住宅を建てる計画となりました。賃貸として貸し出すことで賃料が入り、家賃収入が買主様に入ってくるため物件の購入金額をプラスできるという判断となりました。

今回の売却解決ポイントや最大の障害

今回の売却解決のポイントとしては、近隣住民の方々や企業への足を使った営業が功を奏しました。時間も手間もかかる方法ではあるものの、購入を検討していてホームページを見ている人だけでなく、今回のように最初は物件や土地の購入を検討していない人から、購入を希望してもらえるケースがあります。
最大の障害は相続税の支払い期限が迫ってしまっている・駅から遠い・狭小物件であることが挙げられますが、通常の販路よりも短い期間での販売ができました。駅から遠くてもすでにその土地にお住まいの方なら、デメリットにはなりにくいため購入に結び付きました。

私たちIRGroup（石神井ハウジング・インターリビング江古田店・日暮里店・ロダン北千住店）には、どんなに売却が難しいという物件でも、活路を見出し売却に繋げる行動力があります。お客様の状況をしっかり把握したうえで、全力でサポートさせていただきます。
売却までの時間がない・物件に難があるといった時こそ、弊社にご相談ください！解決に向けて全力で向き合います。