東京都練馬区練馬の戸建て売却事例｜離婚調停中のご自宅売却！「住みたい夫」と「売りたい妻」の対立を不動産のプロとしてすっきり解決！
東京都練馬区練馬
戸建て ※築30年、残置物あり、狭小住宅、離婚
最初にお問い合わせいただいたご相談内容
今回ご相談いただいたのは40代のご夫婦で、現在離婚調停中とのことでした。奥様は出ていき現金化したうえで公平に分割したいと仰せでした。対してご主人様は一人でもそのまま住み続けることを希望していました。
意見が割れてしまい、話し合いをしても平行線のままだったため、第三者である不動産会社の人に相談してみようと、「練馬 不動産売却」で検索してヒットした弊社にお問い合わせをいただきました。
住宅ローンはご主人様が一人で支払ってきたため、このまま支払い続けて住みたいとのお話もありました。奥様としてはきっちり現金で分割したいとお考えで、お二人とも疲弊していることがわかりました。
調査・ヒアリングさせていただいた詳細情報
お話を伺ったうえで実際に練馬区練馬にあるご自宅を拝見させていただきました。立地としては駅までのアクセスも良く、周辺施設も充実していて住みやすいことがわかります。
ただ建物自体にもいくつか問題が見えたため、中立な立場でお伝えさせていただきました。
①狭小住宅
ご相談者様たちのご自宅は周りの家に比べて小ぢんまりとしていて、20坪程度の建物でした。狭小住宅にはメリットもあるものの、どうしてもデメリットの方が多く一般的な販売経路での販売では、時間がかかってしまう可能性がありました。
②宅内に傷みがある
宅内の壁やドアにも複数の傷が確認できました。このままの状態での販売も可能ですが、買主によっては、売主の方で修繕してほしいと言われてしまう可能性が高いのもマイナスポイントでした。
③宅内に物が多い
ご相談者様のご自宅には多くのものが残っていて、一般的な販売経路で販売するとなると、サイトに掲載する写真が撮影しにくいことや、内覧の対応が難しいことなどがデメリットになってしまいます。
ご相談者様ご夫婦のご自宅の売却には、上記の問題点をどうクリアするかが重要になることをお伝えしました。
ご提案させていただいた内容
夫婦間で話し合いが平行線となり疲弊していたお二人に対し、まずは中立な第三者として客観的な事実と選択肢を提示いたしました。
売却した場合：現時点でのご自宅の適正価格で売却して、住宅ローンを完済したうえで残金を半分ずつ折半する
ご主人様が住み続ける場合：物件の査定を行い、住宅ローン残高を差し引いた「含み益（アンダーローン部分）」を算出して、その半額相当を代償金としてご主人様から奥様へ支払い、単独でのローン返済を継続する
上記のいずれかをご提案しました。
そしてご自宅の査定を行った結果、住宅ローンの残高に対して物件の資産価値の方が高額なアンダーローンの状態であることがわかりました。
ご主人様が住み続ける場合はいずれにしても奥様への「代償金」の支払いが必要となる事実や、今後のローン負担・メンテナンスコストを数値化してご説明しました。
20坪の狭小住宅であることや、室内壁・ドアの傷み、多数の残置物がある状態のため、一般市場では「写真映えがしない」「内覧時の印象が悪い」「リフォーム費用や撤去費用の負担交渉」などが原因となり、販売期間が長期化しお二人が更に疲弊してしまうリスクが高いことを、不動産のプロとしてご説明させていただきました。
上記のいくつかの条件を踏まえて、弊社としては「直接買取」を提案させていただきました。
最終的な解決内容
提案内容を持ち帰っていただき、ご夫婦で再度話し合いの場を設けていただきました。最終的には弊社が直接買い取ることで、「傷み・荷物はそのまま」「リフォーム不要・片付け不要」「迅速な現金化」が可能となるプランにて、双方ともにご納得いただけました。
ご主人様としても一人で住み続けるには将来的なローン負担や、奥様に代償金の支払いをすることが難しいとご納得されたため、ご自宅は売却・現金化したうえで公平に新生活を始めるということで話がまとまりました。
ご夫婦それぞれ必要な荷物を搬出し、残った残置物は弊社で手配した業者に一括で撤去していただきました。室内の修繕費用もご相談者様には発生しない形で引き取りをさせていただきました。
弊社にて買取をさせていただいたので、即時現金化して住宅ローンを完済いただき、手元に残った資金をご主人様と奥様にて公平に財産分与を行いました。お互いに納得したうえで新生活を始められました。
弊社にて買い取らせていただいた物件は、練馬区練馬という「練馬駅徒歩圏・生活利便性が極めて高い好立地」を活かして、弊社にて室内・インフラのフルリノベーション工事および荷物撤去・修繕を行いました。
その後、「予算内で立地と新築そっくりの綺麗な戸建てが欲しい」という共働きのご夫婦から、購入したいというお声をいただきました。
今回の売却解決ポイントや最大の障害
今回最大の障害となったのは、離婚調停中となっているご夫婦の感情的な対立と通常の販売経路での販売が難しい物件の状態でした。
「売りたい奥様」と「住みたいご主人様」の意見が対立し、双方が疲弊していた点と、通常の販売経路で売却しようとすると、多数の荷物や室内の傷みがあるため、内覧対応や写真撮影が難しく、物件売却が長期化してしまい離婚調停も長引いてしまう可能性があった点が、最大の障害となっていました。
今回の売却解決ポイントとしては、中立な第三者としてご夫婦どちらに対しても、冷静に不動産のプロとしてご意見をお伝え出来た点です。
不動産会社としては売却いただけるのがもっとも嬉しいところですが、弊社は売り上げだけを見ているわけではありません。
住み続ける場合・売却する場合、それぞれのメリット・デメリットを客観的に数字でお伝えし、ご夫婦が落ち着いて話し合える場を提供しました。
最終的に弊社が提案させていただいた直接買取でご夫婦のご意見がまとまったため、お二人には労力・時間・金銭をかけずに離婚手続きを行い、新生活に進まれました。
売却いただいた物件は、練馬駅からも近く立地価値が高いと弊社の経験から判断できたため、残置物や狭小住宅であるというマイナス要素に引きずられず、直接買取を提案できました。
私たちIRGroup（石神井ハウジング・インターリビング江古田店・日暮里店・ロダン北千住店）は、狭小住宅や残置物が多数ある物件などに対する豊富な経験と実績がございますので、ぜひ一度お気軽にご相談ください！
