東京都練馬区羽沢の戸建て売却事例｜ごみ屋敷化した実家をそのまま買取！親子の意見対立を乗り越え同居・施設資金も確保できた！
東京都練馬区羽沢
戸建て ※築40年、狭小住宅、ごみ屋敷
最初にお問い合わせいただいたご相談内容
今回ご相談いただいたのは70代のお母様と40代のお嬢様でした。現在東京都練馬区羽沢にあるご自宅に70代のお母様が一人でお住まいになっていますが、食事も自分で用意できずごみも溜め込んでしまうようになってしまい、一人での生活が難しいとお嬢様が判断されたとのこと。
ご自宅を売却してお嬢様のご自宅に同居することを決めたそうです。しかしお母様としてはご自宅を売却したくないとのご希望をお持ちで、お嬢様と意見が対立しているとのお話がありました。
お嬢様としてはごみ屋敷になってしまったご実家を少しでも早く売却して、お母様の生活費にしたいというご希望をお持ちでした。
将来的には施設への入居を考えているため、早めに現金化しておきたいとのお話もありました。ただご実家はごみ屋敷になってしまっているため、売却できるのか不安に感じ、弊社にご相談をいただきました。
調査・ヒアリングさせていただいた詳細情報
お嬢様のお話をお伺いし、練馬区羽沢にあるご自宅を早速拝見させていただきました。駅までのアクセスも良く閑静な住宅街にあったため、立地的に見れば再販売は十分できると判断できました。
しかし実際のご自宅には多数の問題点がありました。
①ごみ屋敷
お母様が数年にわたって溜め込んでしまったごみが宅内には散乱していました。お母様が最低限生活していた範囲以外はごみで埋まってしまっている状態でした。
②狭小住宅
拝見させていただいたご自宅は、周りの住宅に比べても小さいことも判明しました。15坪程度と狭く、宅内の部屋も小ぢんまりした印象でした。
③築40年
築40年と古い建物であったため、インフラ設備などが古いことが予想されました。詳細はごみがあり確認できませんでしたが、元々ついていた設備のままであれば交換が必要になる可能性が高いことがわかりました。
上記のことから一般の販売経路での販売をする場合は、時間がかかってしまうことをお伝えしました。
ご提案させていただいた内容
お嬢様・お母様が抱えている「気持ちのギャップ」「宅内のごみ処分の手間」「将来の介護資金」という課題をクリアするため、以下の3点をご提案させていただきました。
①現状のまま(ごみや残置物を残したまま)での直接買取
宅内に多数あるごみや残置物の処分も弊社にて手配させていただき、費用負担も弊社にて行わせていただく旨をお伝えしました。
お嬢様やお母様が宅内を綺麗にする必要がなく、お母様の必要なものだけをピックアップしてお嬢様のご自宅にお引越しできる形をとりました。
②お母様の気持ちに配慮した丁寧な合意形成とスケジュール調整
一般の不動産会社であれば売却してもらった方が利益になりますが、弊社はご相談者様の気持ちに寄り添った形で解決したいと考えています。
そのため機械的に物件を売却を進めることはしません。今回のケースでもお母様の「ご自宅を手放したくない」という気持ちに寄り添い、ご自宅の売却を行うことでお母様自身の今後の安心した生活に繋がることを、第三者視点から中立な立場で丁寧にご説明させていただきました。
お母様としてもこのままの生活では立ち行かなくなるという危機感もお持ちだったため、説明を聞いたうえで無事ご納得いただけました。
③ごみの処分やリフォーム・測量などの費用負担なし
築40年・15坪の狭小住宅・インフラ老朽化という懸念点に対し、ご相談者様側でのリフォームや事前の測量などの費用負担を一切なしにして、現状のまま即時に買い取りすることで、同居準備や将来の施設入居資金をスピーディーに確保できるよう手配しました。
最終的な解決内容
最終的な解決方法としては、弊社による直接買取を行わせていただき、ごみや残置物を専門業者に依頼をして、一括で撤去しました。
お母様はお嬢様のご自宅に引っ越し、無事同居生活をスタートしていただけました。ご自宅の売却資金はお母様の今後の生活費や施設への入居費用として確保でき、お嬢様からも「母は頑固なので、もっと時間がかかってしまうと不安でしたがスムーズに買取していただき、助かりました。」とお喜びの声をいただきました。
ご相談者様のご自宅は練馬区羽沢という需要が高い立地にあったため、ごみや残置物を撤去した後に、建物を解体し新築分譲用地として販売しました。
最終的には「都心へのアクセスが良い練馬区内で、価格を抑えて新築注文住宅を建てたい」というファミリーから購入したいというお声をいただくことができました。
今回の売却解決ポイントや最大の障害
今回の最大の障害となったのは、親子の感情的な対立と物件のごみ・狭小・築40年という三重苦のデメリットでした。
ご自宅を売却したくないお母様とお母様の安全が心配なこととご自宅の資金化を急ぎたいと思っているお嬢様の意見の対立をそのままに、通常の販売経路で売却をしようとしても、販売期間が長期化してしまったり、大幅な値引きを要求されてしまう可能性が高い状態でした。
今回の売却解決ポイントとしては、仲介ではなく直接買取を弊社にて行うことで、ご相談者様親子の精神的・金銭的な負担をなくした点です。
そうすることでご相談者様たちは同居に向けた引っ越しに専念できる環境を作りました。
また不動産会社として物件を買取だけでなく、お母様の気持ちに寄り添ったアプローチも行いました。不安を解消して、新生活に目を向けてもらえるようなご提案をさせていただいた結果、お嬢様とも和解し無事同居ができるようになりました。
そして練馬区の中でもアクセスの良い羽沢という立地価値を見極め、多数あったマイナス要素を覆し、住環境の良さや便利な立地であることを理解したうえで、新築分譲用地として再販売を行いました。
私たちIRGroup（石神井ハウジング・インターリビング江古田店・日暮里店・ロダン北千住店）は、狭小住宅やごみ屋敷、持ち主とご家族での対立が起こっているなど、複雑な事情を抱えている物件に対する、豊富な経験と実績がございますので、ぜひ一度お気軽にご相談ください！
