練馬区田柄の不動産買取事例｜競売開始まで残り2週間！差し押さえとゴミ屋敷の危機をスピード買取と引越サポートで逆転解決
東京都練馬区田柄
戸建て ※築古戸建て、任意売却（競売寸前）、ゴミ屋敷・残置物あり、直接買取案件
最初にお問い合わせいただいたご相談内容
今回のご相談は、練馬区田柄の築30年の中古戸建てにお住まいの売主様からの、まさに「時間との闘い」となる非常に切迫したお問い合わせでした。
売主様は離婚を機にご体調を崩されてしまい、収入面が不安定になったことから住宅ローンの返済が滞るようになってしまいました。なんとか返済をしようと懸命に努力を続けられておりましたが、とうとう金融機関から「差し押さえ」の通知が届いてしまい、ご自宅を任意売却せざるを得ない状況に追い込まれてしまったのです。
当初、売主様は地元の不動産会社と大手不動産会社の2社に売却の相談をされていました。駅から遠いという立地条件もあり、なかなか内見の案内が入らない中、ある1社から訪問とチラシで「室内に残置物があり汚れがあっても、そのままで高く売れますよ」という甘い言葉をかけられ、その言葉を信じて1社専任で売却をお任せしたそうです。
しかし、待てど暮らせど3ヶ月間まったく反応がありません。不安になった売主様は、一般媒介契約に切り替えて前回相談した会社を含めた3社様に並行してお任せすることにしました。ところが、そこからさらに時が過ぎ、トータルで6ヶ月が経過しても売却の目処は一切立ちませんでした。
「このままだと競売開始の通知が来てしまう……」
極限の焦りと不安の中、売主様がインターネットで「練馬区 おすすめ 不動産」と必死に検索されたところ、IRGroupの「石神井ハウジング」と「インターリビング」に数多くの良い口コミが寄せられているのをご覧になり、最後の望みを託して弊社へご訪問いただきました。
調査・ヒアリングさせていただいた詳細情報
まずは店頭でこれまでの経緯と現在の苦しい状況をヒアリングさせていただき、すぐに練馬区田柄の現地へ室内確認に向かいました。
一通り室内を確認し終えた後、今となっては売主様との間で笑い話になっていますが、弊社担当者からあえて「非常に厳しい指摘」をさせていただきました。
なぜなら、室内には大量の残置物が放置され、長年の汚れがひどく、率直に申し上げて「まったく売る気（手放す準備）が見えない状態」だったからです。
「この状態では、写真映えもしませんし、換気もされていません。内見者様が気持ちよく見学できるようなお片付けも一切されていません。こうしたネガティブな要素は、視覚や嗅覚だけでなく、家全体の『雰囲気』としてお客様に必ず伝わってしまいます。これでは絶対に売れません」と、心を鬼にしてお伝えしました。
不動産を購入される方は、常にポジティブな気持ちで内見に来られます。「この家を買ったら、どんな明るい未来が待っているだろうか」と想像できるかどうかが非常に重要なのです。
ましてや、タイムリミットは目前に迫っていました。なんと、あと「2週間ほど」で購入予定者が現れなければ、強制的に競売の手続きが開始されてしまうという、まさに土壇場の状況だったのです。
ご提案させていただいた内容
この練馬区田柄の戸建ては、もし十分に時間があれば、室内をきれいに整え、仲介販売としてじっくり市場に出すことで「高く売却できるポテンシャル」を十分に秘めていました。
しかし、現実問題として、今から室内を売れる状態に仕上げて、のんびりと販売活動をしている時間は「一切」ありませんでした。競売にかけられてしまえば、市場価格よりはるかに安い金額で強制的に売却され、売主様には多額の借金だけが残ってしまう最悪の結末を迎えます。
今、プロである我々IRGroupが売主様のために出来る最大のミッションはただ一つ。「任意売却が可能な期間中に、弊社が直接買い取ることで最大限の金額を捻出し、手元資金を少しでも多く残していただくこと」でした。
弊社はすぐに行動を起こしました。至急、提携している職人さんを現地に呼んで建物の状態を確認させ、残置物撤去費用の見積もりを最速で算出し、物件の再生・販売計画を立案。そこから逆算して、弊社としてお出しできる「限界ギリギリの最大限の買取金額」をご提示させていただきました。
最終的な解決内容
弊社の提示額に対し、売主様からは「なんとかもう一声！」と切実なお願いもいただきました。私たちもそのお気持ちに全力でお応えし、最終的にはご満足いただける価格で弊社へお譲り（買取契約）いただくこととなりました。これで、競売という最悪の事態は見事に回避されました。
しかし、お引き渡しの直前に一つ「想定外の事態」が発生しました。
敷地内に、売主様が「鍵を失くしてしまった」と仰っていた倉庫が2つありました。弊社スタッフが扉を壊して中を開けてみたところ、大量の本や工具、古い家具などが天井まで満杯に詰め込まれており、さらに一番奥には「開かずの重たい鉄製金庫」まで眠っていたのです。
通常であれば、事前の見積もりにないこれほどの残置物（特に金庫などの特殊重量物）が出てきた場合、多額の追加処分費用をご請求せざるを得ません。さすがに想定外の出費となりましたが、弊社は「また一人、困っていたお客様の人生の手助けができたのだから」と考え、売主様には一切追加費用を請求することなく、弊社負担で何も言わずにすべて処分させていただきました。
さらに、ご自宅を売却された後の「次のお引越し先（賃貸アパート）」についても、弊社の賃貸部門であるインターリビング江古田店にて全力でお手伝いさせていただきました。厳しい状況を乗り越えられた売主様へのせめてものお祝いとして、新居の「仲介手数料はサービス（無料）」とさせていただきました。
今回の売却解決ポイントや最大の障害
【最大の障害：無責任な業者の放置と、迫り来る競売のタイムリミット】
今回の最大の壁は、「そのままの汚れた状態でも高く売れる」という無責任な言葉で媒介契約を取りながら、6ヶ月間も物件を放置した前任の不動産会社の対応でした。その結果、競売開始まで残り2週間という絶体絶命のタイムリミットにお客様が追い込まれてしまっていたことです。
【解決のポイント：厳しい現実を伝える誠実さと、グループ連携のトータルサポート】
解決の鍵は、お客様の目を覚まさせるためにあえて「厳しい現実」を率直にお伝えした弊社の誠実な姿勢と、そこから即座に買取金額を捻出した圧倒的なスピード感にあります。提携する職人や残置物撤去業者との強力なネットワーク、そして売却後の住まい探しを賃貸部門（インターリビング）が仲介手数料ゼロでサポートするという、自社内で完結できる「柔軟かつスピーディーなトータルサポート」があったからこそ、成し遂げられた逆転劇です。
【私たちの想い：甘い言葉に騙されないで。窮地を救うのは「真実」と「実行力」です】
不動産売却、特に住宅ローンの返済にお困りでの「任意売却」や、競売が迫っている状況においては、一分一秒の遅れがお客様のその後の人生を大きく左右します。
他社様の中には、とにかく契約（媒介）を取るために「どんな状態でも高く売れますよ」と甘い言葉をかける業者が残念ながら存在します。しかし、不動産取引の現実はそう甘くありません。本当に売主様の未来を考えるのであれば、時には耳の痛いアドバイスや、厳しい指摘をさせていただくことも、プロとしての重要な責任だと私たちは考えています。
私たちIRGroup（石神井ハウジング・インターリビング江古田店）は、絶対にお客様に嘘をつきません。残置物で溢れたゴミ屋敷状態であっても、競売開始が目前に迫った絶体絶命の状況であっても、決して見捨てず、私たちが自らリスクを背負って直接買い取るという「最後の砦」の役割を果たします。
さらに、物件を買取・売却して終わりではなく、次のお引越し先の賃貸物件探しまで、グループ内の賃貸部門が責任を持ってトータルサポートいたします。
「他社で半年間売れていない」「住宅ローンの督促が来て任意売却を考えている」「室内が汚すぎて誰にも見せられない」と練馬区周辺でお悩みの方は、タイムリミットが来る前に、今すぐ私たちにご相談ください。目先の利益にとらわれず、お客様の人生を再建するための的確なアドバイスと、スピーディーな実行力をお約束いたします。ご相談や査定は無料、秘密は厳守いたしますので、ぜひ安心してお声がけください。
