練馬区春日町の不動産買取事例｜築40年戸建て・任意売却（競売寸前）希望！大量のゴミや残置物あり。差し押さえまでの時間との勝負！
東京都練馬区春日町
戸建て ※築40年戸建て、任意売却（競売寸前）、ゴミ屋敷・残置物あり、駐車場あり(駐車困難)、メンテナンス未実施(外観)、直接買取案件
最初にお問い合わせいただいたご相談内容
今回ご相談いただいたのは、東京都練馬区春日町にある築40年の戸建て住宅でした。ご相談者様からは「時間がないため、急いで売りたい」という切実なお問い合わせをいただきました。
ご相談者様は体調が悪く仕事を休職した関係で、収入が不安定になり、中古で20年前に購入した一戸建ての住宅ローンの返済が滞るようになりました。 住宅ローンの返済を続けようとご相談者様は奔走しましたが、金融機関から差し押さえの通知が届いてしまったことから、ご自宅を任意売却するしかない状況となってしまいました。
差し押さえの通知を受けてから 、ご相談者様は大手不動産会社など3社に売却相談をしましたが、ごみ屋敷であることや残置物が多くあることから、購入希望者からの問い合わせや内見の申し込みもありませんでした。
なかなか問い合わせも入らず、不動産会社からの連絡もないまま数か月が経過してしまい、このままでは「競売にかけられてしまう」という焦燥感と不安を抱えた中でのご相談でした。
調査・ヒアリングさせていただいた詳細情報
早速現在の状況などをお電話でヒアリングさせていただき、練馬区春日町にある現地へと確認に向かいました。建物を確認させていただきましたが「現状のままでの販売は非常に難しい」という査定結果を率直にお伝えさせていただきました。
外観からしてメンテナンスが行き届いていないことやごみ屋敷であること、残置物も多くあることなど、売却活動を行うには、改善すべき点が多い状態でした。
購入者が物件を購入する際に最初に見るのは、ホームページなどに掲載されている物件の写真ですが、今回の物件写真では、購入希望者に物件の魅力が十分に伝わりにくい状態でした。
購入希望者に物件での暮らしをイメージしてもらうためにも、写真や室内の状態を整えることが重要です。そのため、ネットに掲載されている物件ページで明るくポジティブなイメージを与える必要があります。
また、物件見学の申し込みが入ったとしても、ごみなどが片づいていないので内見も難しい状態でした。そのため、このままでの販売は難しいという結論となりました。
しかも今回はあと数週間で購入者がいなければ、強制的に競売にかけられてしまうという時間的にも厳しい状況でもありました。
ご提案させていただいた内容
今回の物件は、本来であれば、立地や土地面積を踏まえると、一定の売却価格が期待できる物件でしたが、競売までの時間がない中でごみ清掃やメンテナンスなどを行い、時間をかけて販売活動を行う余裕はありませんでした。
競売にかけられてしまえば、競売では、任意売却と比べて売却価格や残債務への影響が大きくなる可能性があり、売却後も残債務が大きく残る可能性があるため、ご相談者様の経済的な負担がさらに大きくなることが懸念されました。
当社が現時点でできるのは、任意売却ができるうちに弊社で買取を行い、売却後にご相談者様の手元に残る資金を、少しでも確保することです。
そのため、弊社と提携している職人さんに現地を確認してもらい、残置物の撤去・ごみの片づけの見積もりを取りました。物件のリフォームと販売計画を確認して、弊社が出せる限界の買取価格を提示しました。
最終的な解決内容
提携する職人や残置物撤去業者にもご協力いただき、スケジュールを前倒ししてご対応いただいた結果、残置物やごみの片づけも完了し、無事にリフォームも行うことができました。
闘病中のご相談者様に買取金額を提案後、無事ご納得いただき弊社への売却をご承諾いただきました。
競売になることもなく、金銭面の不安が和らいだと安心しておられました。
ご相談者様は現在闘病中ということもあり、自宅売却後の新しい住居(賃貸アパート)についても不安とのことでしたので、石神井ハウジングにてお手伝いをさせていただきました。新しい住居についても不安を抱えていらっしゃったため、石神井ハウジングにて賃貸住宅探しをサポートしました。その後、無事に入居先も決まりました。
ご相談者様も「少しずつ職場復帰するので、今後は収入面でも安定してくる可能性がある」と不安が解消された明るい表情で仰っていたことが印象的でした。
今回の売却解決ポイントや最大の障害
今回は差し押さえの通知が来てから、ご相談者様は売却に向けて動き始めましたが、結果として売却に向けた具体的な対応が進まないまま、数か月が経過してしまった点が最大の障害となってしまいました。
解決のポイントとしては、ご相談者様に対して「このままの状態では売却は難しい」と率直に申し上げたうえで、速やかに買取金額を提示して職人や残置物撤去業者と連携し、早急に販売できる状態を作り出せました。
また物件を物件を買い取って終わりではなく、その後の住まい探しまで併せてサポートさせていただきました。これは弊社がグループ内で連携して対応できる体制を構築しているからこそできる、トータルサポートです。
住宅ローンの返済が難しくなり、『任意売却』を検討されるお客様もいらっしゃいます。差し押さえや競売手続きが進んでいる場合には、限られた時間の中で対応しなければならないケースもあります。
私たちIRGroup（石神井ハウジング・インターリビング江古田店）では、お客様の状況をしっかり把握したうえで、全力でサポートさせていただきます。競売目前であっても、見捨てることなく「最後の砦」として頼っていただける不動産会社です。
