東京都練馬区豊玉北の戸建て売却事例｜夫婦は売却したい！息子は残したい！親子間で意見が相違していても両方が納得できるプランを提案！

東京都練馬区豊玉北

戸建て ※築40年、狭小地、再建築不可

最初にお問い合わせいただいたご相談内容

今回ご相談いただいたのは、練馬区豊玉北にお住まいの60代のご夫婦でした。ご夫婦はご子息様のお住まいの近くへ引っ越し、将来的な同居や近居を視野に入れてご自宅を売却したいとお考えでした。
しかしご実家からは少し距離がある場所にお住まいのご子息様は、「同居は必要に応じて考えるが、いきなり実家を手放してしまうのはリスクがあるのではないか」と売却に対して慎重な姿勢を示していました。
「高齢になる今後の生活を見据えて早めに実家を整理し、資金を確定させたい」とお考えのご両親と、「思い出のある実家を売り急いで損をしてほしくない」と心配されるご子息様の間で話し合いは平行線に。
そこで、ご子息様も交えて一度不動産の専門家に話を聞き、客観的な意見や具体的な売却プランを確認したいということで、練馬区内の難物件売買に実績のある弊社（IRGroup）へご来店いただきました。

調査・ヒアリングさせていただいた詳細情報

ご相談を受け、ご家族同席のもと練馬区豊玉北にあるご自宅の現地調査および権利関係の確認を行わせていただきました。
物件は「練馬駅」や区役所にもほど近い大変利便性の高い立地にありましたが、建物・土地には以下のような深刻な課題が存在していました。
① 再建築不可（建築基準法上の接道未満）
道路に接する部分が基準を満たしておらず、現在の建物を解体して更地にしても新しい建物を建てることができない「再建築不可」の物件でした。
② 築40年以上の老朽化
建築から40年以上が経過しており、外壁や屋根、水回り設備に経年劣化が目立っていました。
③ 狭小地・狭小住宅
敷地・建物ともにコンパクトな狭小物件であり、一般的なファミリー層向けの中古戸建てとしては需要が限られる条件でした。
いくつかのマイナス要素があるご自宅のため、一般の仲介市場で売り出した場合には、購入希望者の住宅ローン審査が通りにくく、売却が長期化してしまったり大幅な値引きを要求されたりするリスクが高い状態でした。
ご子息様が懸念されていた「売り急いで失敗するのではないか」「急いで売ってしまって同居がうまくいかなかったときどうするんだろう」という不安は、実務的にも理にかなっていました。

ご提案させていただいた内容

仲介売却も検討されていたご子息様からは「いつ売れるか分からない」「売れ残るリスクがある」と仰せで、ご心配もごもっともなためご子息様の不安は解消されませんでした。
しかし弊社であれば「豊玉北」という土地の持つ高い立地価値を最大限に評価し、早期に解決できることをご子息様にはお話をさせていただきました。
さらに弊社からは、ご家族全員が納得できる「柔軟なスケジュール調整が可能な自社直接買取」をご提案いたしました。
いくつかの問題点があるご相談者様のご自宅を、そのままの状態で弊社が直接買い取ることで、以下の大きなメリットが生まれます。
・再建築不可・築40年・狭小地であっても、弊社リスクで現況のまま確実な価格で買取
・一般仲介のような売れ残ってしまうリスクがなく、将来の同居・近居資金（生活資金）を明確に確定できる
・ご子息様との引越しや同居準備のペースに合わせて、引き渡し時期や手配を柔軟に調整できる
上記のメリットをご子息様にもお伝えさせていただいたところ「それなら今売るということにも納得できる」とのお話をいただきました。
さらに弊社からは豊玉北の立地ポテンシャルを踏まえた再生計画と、明確な買取価格・引き渡しスケジュールをご提示したところ、懸念されていたご子息様も「これなら親に負担をかけず、将来の資金も確保できる」とご納得され、ご家族全員一致で売却へ進むこととなりました。

最終的な解決内容

まずは弊社と自社買取契約をご家族ご納得のもとで買取契約の締結をさせていただきました。ご相談者様ご家族には速やかに売買代金をお支払いし、ご相談者様ご夫婦はご子息様のお住まいの近くにある快適な賃貸マンションへ余裕をもってスムーズにお引っ越しされました。
ご相談者様からは「第三者であるあなた方に間に入ってもらって、息子とも納得いくまで話し合うことができました。プロ目線でスムーズに買い取ってもらえたおかげで、安心して次の生活へ踏み出せました」と感謝のお言葉をいただきました。

引き渡し完了後、弊社にて以下の再生工事を実施いたしました。
1. 弊社負担にて不用品の撤去および宅内の点検を実施
2. 再建築不可という制約があるからこそ、柱や梁などの構造体を補強し、水回り・内装を最新設備へと一新するフルリノベーション工事を施工
3. 「練馬駅徒歩圏内の好立地で、コンパクトにおしゃれな暮らしがしたい」という単身者や共働き夫婦のお客様へ営業をかけ、売り出し後すぐに成約となりました。

今回の売却解決ポイントや最大の障害

今回の最大の障害となったのは「売却に対する親子間の意見の相違」と「再建築不可・築40年超・狭小地という一般売却の難しさ」でした。
解決のポイントは、豊玉北という立地の潜在価値を正しく見極めて、一般の不動産屋の仲介では売りづらい難物件を弊社が直接買い取ることで、ご家族の将来設計に合わせた安心・確実な売却プランを提示できた点です。
弊社では「親族間で意見がまとまらない」「再建築不可や狭小地でも売れるか不安」「家族の引越しスケジュールに合わせてスムーズに売却をしたい」といったお悩み抱えている方も、専門知識と買取実績が豊富な弊社にご相談いただくことで、ご家族皆様が納得できる解決策が見つかります。
私たちIRGroup（石神井ハウジング・インターリビング江古田店・日暮里店・ロダン北千住店）は、ご親族間のお悩みや複雑な条件を抱える不動産の売買・買取に多数の実績がございます。ぜひ一度お気軽にご相談ください！