練馬区北町の実家売却事例：再建築不可・大量の残置物がある築古戸建てを相続後、当社買取でトラブル回避
東京都練馬区北町
戸建て ※築古、再建築不可、残置物あり
最初にお問い合わせいただいたご相談内容
お父様が体調を崩して入院されたことを機に、ご子息様より実家売却のご相談をいただきました。お母様はすでに他界されており、5DKのご自宅内には長年の生活荷物が大量に放置され、そのままでは到底内見ができる状態ではありませんでした。当初はご家族も状況を整理しきれず、厳しい査定額の現実を受け入れるのが難しいご様子で、一旦は売却が保留となりました。
調査・ヒアリングさせていただいた詳細情報
現地調査の結果、築40年以上の建物は一部が隣地へ接触しており、近隣トラブルや火災・倒壊リスクが懸念されました。さらに私道に面し建築基準法を満たさない「再建築不可物件」のため、購入者は現金一択となり銀行融資が使えない厳しい条件です。その後お父様がお亡くなりになり、相続手続きを経た後「やはり売却したい」と再度ご連絡をいただきました。
弊社へ連絡をする前にご自身で大手不動産会社や、インターネットで問い合わせたりして良い金額の提示がされたが、会ってみると伝えると全く異なる金額の査定になったり、
詳細を伝えると返信が来なくなったりとお疲れになっておりました。
ご提案させていただいた内容
離れて暮らすご親族が多額の費用を持ち出して建物を改修したり、近隣クレームのリスクを負いながら一般の買主を探すのは現実的ではありません。そこで当社がリスクを丸ごと引き受ける「直接買取」をご提案しました。お客様に納得いただけるよう金額を上乗せした再査定額を提示し、残置物の撤去から外壁・内装リフォームまで全て弊社で行う条件でお任せいただきました。
最終的な解決内容
弊社への売却により、ご親族は残置物撤去や修繕費用を手出しすることなく、近隣トラブルの不安からも完全に解放されました。弊社にて荷物撤去とリフォームを行い商品化した後、自社の足を使った地道な営業活動で近隣から現金購入の買主様を見つけ出し無事決着。「ただ募集するだけでなく、様々な販売手法を熟知しているからこそ解決してくれた」と大変感謝のお言葉をいただきました。
今回の売却解決ポイントや最大の障害
最大の障害は「再建築不可・築古・大量の残置物・隣地接触」という四重苦により、一般市場ではローンが通らず売却が極めて困難だった点です。解決のポイントは、自社で費用とリスクを背負って買取とリフォームを行い、近隣への直接アプローチという地場かつ中小企業こその泥臭い営業で最終的な買主様を見つけ出した点です。不動産プロとしてのノウハウと提案力が必要な案件となりました。
1名1名、1件1件に向き合ってしっかり時間を使うことができることも強みでした。
